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迅速打开市场   实现品牌软着陆

—整体衣柜品牌瑞丽宜家宿迁经营实录

江苏宿迁，2013年年初加盟瑞丽宜家，经过了几个月的精心准备，义乌商贸城精品家居馆300平米打造的品牌店终于落成。5月11日整体衣柜品牌瑞丽宜家宿迁店正式开业，开业当天即获得43单的战绩，给当地其他品牌的商家造成极大的震动。时隔一个月，宿迁瑞丽宜家举行“6.15，抢工厂”的限时抢购活动再次成功斩获30单。9月28日，宿迁瑞丽宜家在当地“工厂联惠”活动中再次斩获33单，成功实现“三连冠”。

在仅仅3次活动中，瑞丽宜家宿迁店就取得了106单的战绩，名声大震，成功在当地的建材家居行业创造了一个个奇迹。作为新近登陆的品牌，瑞丽宜家在宿迁取得的成绩令人瞩目。在极短的时间内，瑞丽宜家迅速的打开了当地市场，实现了品牌的“软着陆”。

当前建材家居市场竞争日益激烈，一个品牌要想在当地打开市场，分得一杯羹是非常不易的。而瑞丽宜家成功实现在宿迁地区的“软着陆”，无疑证明了瑞丽宜家品牌的强悍实力。当前，品牌要获得进一步的发展，需要注意的问题千头万绪。但总体来说，与品质、营销与服务是密切相关的，这也是一个品牌能够实现“软着陆”的必要条件。

品质是品牌实现“软着陆”的基础

瑞丽宜家凭借雄厚的实力和执着的敬业精神，赢得了一大批国际知名品牌的青睐与信任。先后与德国豪迈，奥地利爱格等国际顶级材料商缔结了战略合作伙伴关系，从原材料上保证了产品的卓越品质。同时投资数百万，引进国际最顶尖、最先进的德国豪迈全套生产设施，实现了生产设备的国际化。从事生产的技工都是有着几十年行业经验的老手，产品的每一道工序都符合国际化标准作业。每件产品要经过抗一系列严格的测试，以检验产品的可靠性和牢固性。对产品的要求近乎苛刻，真正打造精益求精的产品。

江苏宿迁瑞丽宜家店面是瑞丽宜家旗下新一代顶级形象展示，尽显奢华、时尚、大气之风，给人以极大的视觉色彩对比冲击与震撼。以绝对原创的布局和新颖时尚的风格，完美的呈现了多元素融合的装修大观。店内展示的移门衣柜不仅在产品硬件质量上独领风骚，其产品风格更是独步业内。一件件富含诗意、哲理、情趣和线条美、造型美、色彩美的产品，为消费者带来更加时尚、健康、贴心的产品体验。强大的品牌终端平台、科学合理的布局、时尚的多品类展示，无不凸显出瑞丽宜家强大的品牌实力。

营销是品牌实现“软着陆”的关键

瑞丽宜家始终坚持以市场和客户需求为导向，勇于开拓，大胆创新，在行业内首创“托管式营销模式”。这种营销模式，经过多年的市场操作，经受住了市场的考验，使得瑞丽宜家在营销理念与模式上在行业遥遥领先，保证了市场操作的有效性与终端品牌效应的提升。它以低成本、高效率、高收益著称，已经成为瑞丽宜家征战市场的利器，并且通过整店输出的方式复制给经销商，取得了令人瞩目的效果。

江苏宿迁店在开业之前，瑞丽宜家营销团队就已经对宿迁市场进行充分的了解调查，对市场进行全方位的“托管”。帮助宿迁张总从店铺装修到最后的活动订单，一直全程参与并指导。这种一条龙式帮助宿迁店实现“开门红”，品牌知名度在当地迅速提升。

服务是品牌实现“软着陆”的保障

目前，瑞丽宜家已建立起完善的组织架构与客服职能系统。通过行业内独创的360°金牌服务体系的规范与执行，从售前、售中、售后三个方面提供最优质的服务，为全国消费者建立起完善的售后服务与支持体系。

在江苏宿迁消费者眼里，张总做事很认真也很负责。在他服务的客户里，大家对他的服务无不称赞。在顾客对瑞丽宜家产品选择时，张总总是热情接待，耐心的给客户讲解活动的优惠政策，根据客户的需求拿出合理的方案。在安装中也是亲力亲为，极度负责直到客户满意为止。在随后的售后过程也是随叫随到，竭力帮助客户解决问题。瑞丽宜家应该感谢诸如张总此类的经销商，正是由于他们才让瑞丽宜家良好的品牌形象在当地很快的建立起来。

在整体衣柜品牌发展的路上，“让消费者百分百满意”将会是衣柜品牌不懈的追求。瑞丽宜家将立足于“成就一千个经销商，服务一亿个家庭”的企业愿景，延承以往的辉煌，在经营品牌之路上阔步前进，把瑞丽宜家的品牌形象传播到亿万国人心中。